山本太郎山本太郎 マジカミのアプリ版を出す時にベンチマークしていたタイトルがあって、そのタイトルはマジカミと同じくPC版を先行リリースしてその後に出したアプリ版を大きくヒットさせていた。
まさにマジカミのお手本のような事例で、どう成功させたのか気になって、うちのマーケチームがそのタイトルのマーケ担当者にヒアリングに行くと丁寧に教えてくれた。
その時の話の一つに「PC版の存在はあまり知られないように伏せて、アプリ版はあくまで新作タイトルとして新鮮さを打ち出せるように意識してやった。それが良かった」というものがあった。
他にも参考になる話をたくさん聞かせてもらったが、PC版の存在をどう扱うかというマーケティングコンセプトに関しては、どうも引っかかった。
ベンチマークというのは普通は「成功を真似る」ためにあるし、実際、マジカミでもたくさん取り入れたが、マーケティングコンセプトだけはオリジナルで戦略を立てることにした。
考えた末にマジカミでは1年前に先行リリースしたPC版の存在をむしろ積極的に利用してマーケティングのフックにすることで話題を喚起するという「ベンチマークとは真逆」の戦略でいくことにした。
結果、その戦略が当たった。
もし、あの時、ベンチマークのタイトルと同じ戦略を取っていたら今のマジカミはなかったと思う。
この結果から言えることは、ベンチマークのタイトルとマジカミでは成功するためにやることが真逆だったということ（施策は共通してもマーケティングコンセプトは正反対）
これ以上ここでは細かく書けないけど、ベンチマークでは伏せて、マジカミでは打ち出す、そうした方が良いという理由はプロダクトの強みを活かすという観点で考えると理解できる（＋事前のマーケティング調査）
当たり前なんだけど、自分たちのプロダクトの強みは何か？それをどうターゲットに伝えるか？その戦略（アイデア）は最後は自分たちで決めないと誰かが答えを教えてくれてマーケティングが成功することはない。
SGEはもっかマーケティング強化がテーマなので、今回の学びを共有したかったというポストでした。長くなったw
きゃんこのひとりごと
トーク情報きゃんこ きゃんこ ハルヤマハルヤマ 【XDおじさんより】
CEDEC2020採択されました。
歴戦の仲間たちと新規開発におけるXDさばきを全てさらけ出します。
CEDECといえば任天堂やサイゲの伝説的なセッションが印象に強いので、そこを目指してブラッシュアップしていきたいです。
https://cedec.cesa.or.jp/2020/session/detail/s5e83501ab9163きゃんこ Taishi OikawaTaishi Oikawa 自分の実力を信じたいがあまり
ただひたすら実績が欲しかったけど
いざある程度結果を残すしてみたらみたで、全然満足しないし、なんて小さな欲望だったのだろうと思う。
次の勝負所ではセールスランキング1位とれるような、そんな土台を作れるような施策を分掌超えてどんどん仕込んでいきたい
そしたら幸福感があるのかは不明
