新規のお客さま開拓の営業力と、 広告代理店が求められる営業組織 としての力は全く別物でした。 突破力はもちろんですが、 バランス感覚と嗅覚、 目先だけでない関係性構築などなど。 これまでのエースの拡大は 個人の押し切りや熱量で なんとかなったところが多いが 明らかに、そうはいかなくなってる。 戦うフィールドが変わっている。 求められていることを 客観的にみて、見比べて、実務レベルに、 体制に落とさないと。 プラスに昇華したい。